在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

　　为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表永林电子运营中心总经理汪运才，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

　　永林电子（上海）有限公司拥有照明控制系统品牌Liteputer，在照明系统拥有46年行业经验欧宝电竞。产品涉及多项控制协议及技术，包含DMX、RS-485、PLC电力载波，近年来致力于PLC照明系统开发和控制协议的互联互通，以及提供整套的PLC照明系统控制解决方案欧宝电竞。目前，永林电子承接的项目主要集中在五星级酒店、博物馆、体育馆等。

　　由于华为全屋智能采用PLC技术作为通讯核心，这让以PLC立足市场的永林电子在智能家居市场的份额越来越大。如今欧宝电竞，永林电子的PLC智能照明控制系统，已和多生态平台打通，智能照明与智能生态产品融合，大幅度提升了全屋智能的体验，满足了当代消费者的需求。

　　永林电子运营中心总经理汪运才表示：“永林电子总部位于上海，随着市场的变化，现在公司照明行业的客户越来越多，需要在更接近灯饰源头产地的中山古镇去面向客户、服务客户。因此公司在古镇开设展厅，并于2022年6月正式入驻华艺广场，给照明企业提供一站式智能落地服务解决方案，赋能对象包括花灯企业、商照企业、设计师、工程商、集成商等。”

　　谈及永林电子为何在今年如此恶劣的环境下开设展厅，汪运才告诉笔者，“基于行业内智能化、科技化的发展趋势，且华艺广场率先打造的智能生态馆，恰好与永林电子的品牌定位和产品相匹配。同时，依托华艺广场的平台优势，在这里我们可以接触到各地优质客户，大大节约沟通成本，协助永林电子进一步拓展渠道。”

　　在汪运才看来，目前照明行业的经销商都处在瓶颈期，无论是市场的竞争还是品牌竞争，亦或是经济下行带来的影响，让照企和经销商面临着各种挑战。

　　加之，平日与经销商交流中，不少经销商抱怨今年的市场环境，让生意大幅度缩减。但并不是所有经销商都对市场失去信心，还是有经销商对市场有信心，并积极寻求新出路。面对如此残酷的市场，大家该如何寻找一线生机呢？其实市场早就提醒大家要转型，那么要怎么转呢？

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　　现在正处于智能化的高速发展阶段，无论是传统照明还是工业照明、商照等领域慢慢被智能解决方案服务商所代替，以前单纯的买卖关系已不能满足当下市场的需要。所以大家都要往智能转型照明新闻，如若不转型，未来的市场未必能跟得上。

　　但要转型也不是那么容易，首先，企业要先梳理现有的渠道体系；其次，智能领域偏向于服务，因为关系到设计、运用、搭配等方面的技能，要从单一卖产品转向卖产品加服务的方式一体输出，还需要时间和经验的沉淀等。

　　“虽然目前很多经销商都面临着转型或者是正在转型的状态。可能会因不知道要选择与哪些品牌合作而感到迷茫，我的建议是大家在选择品牌时，不仅要看企业的实力，还要看管理模式，毕竟想长远发展选对品牌很重要。同时，在信心比黄金更重要的时代，摒弃消极心态才能收获希望。”汪运才如是说。

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