2022年上半年武汉市场相对平稳，近三年的疫情，消费者习惯了网购，市场进店客流非常有限，实体零售非常艰难。进入9月疫情明显紧张，政府限制人员聚集和大范围的流动，灯具市场响应政府管控静默暂停营业4-5次，每次3-7天不等，影响了市场的正常运营，对零售商户带来了不同程度的影响。

　　其中，影响最大的是十月份，正是十月黄金周，原本上半年生意惨淡，很多经销商寄希望于国庆小长假，突如其来的疫情让经销商只能关店等待，造成了商户不同程度的焦虑。而市场也没有办法，只能配合统一管控，整顿内部进行全面的消杀，等待开业通知。

　　2022年也是市场内商家转型撤店最明显的一年，原本进店客流已经捉襟见肘，加上政府管控时不时封控，导致零售商没有客源，再加上商户如果手上没有像样的品牌，销售渠道也不够坚实，没有生意做还要支付高昂的成本费用，只能忍痛选择就此撤场，具体脱离行业往哪些方面发展也不得而知。

　　一方面，他们坚信实体店不会就此消亡，只是暂时的洗牌，未来实体店会以更优越的方式更好地生存；

　　另一方面，当前的形势，市场商铺好，位置可选择，租金也是近几年最低的时期，可以用最低的成本达到最好的展示效果，是最佳的扩张时期，比如说汉来广场欧普照明、飞利浦照明、三雄极光、原度照明等等，他们都在2022年进行了不同程度的店面升级，达到了理想的展示效果。

　　2022年是疫情的第三个年头，总体各个卖场经营都比较平稳，疫情以来市场上客流稀少已经是这两年最大的问题，没有客源是零售商最大的问题，大部分以零售为主的商户只能通过老客户以及简单的网络营销来保证基本的营业额，非手握大品牌拥有强大的营销渠道的商户经营则相当吃力。

　　相对零售渠道来说，做流通渠道的经销商情况要好很多，据大部分的物流商反映疫情对他们整体的影响不明显，除非限制物流阶段有短暂的营业进账减少，物流恢复又会集中恢复过来，所以全年来看影响微乎其微。

　　武汉汉来广场企划部总经理周辉表示，汉来广场一直坚持的营销策略就是品牌宣传与促销相结合，全渠道引流也是今年很明显的一个变化。线下渠道客流减少，汉来大力开展了线上线下的全渠道引流，海陆空全方位帮助商户引流，提升销量。

　　比如今年非常火热的直播，在汉来广场的推广中也被广泛应用。直播、小视频等新营销模式，直接带来的销售额不一定可观，但在为线下卖场引流、扩大品牌的影响力上还是能起到一定作用的。

　　对于汉来广场未来的发展，需要对目前的行业形势要有一个深刻的认识，要通过现象看本质，清楚地知道困难表象背后的深层次原因是什么，再积极主动地进行调整和改变。

　　汉来广场要更快速地从管理者向服务者转移照明新闻，既要服务好卖场里的商户，同时也要服务好消费者。卖场和商户要成为真正的命运共同体，齐心协办，共同做好为消费者服务的工作，这样才能形成一个良性的循环，实现可持续发展。

　　2023年，卖场还将继续加大对于营销活动和品牌宣传的支持，积极拓客引流。相信通过卖场与商户资源的有机整合，充分发挥出各自优势，紧跟消费者需求，未来一定会爆发出巨大的能量。

　　值得一提的是，2022年7月，华艺广场中国行一行人来到武汉走访交流了武汉的几个主要卖场，各个卖场都积极接待和华艺厂家代表互动交流，市场与市场之间，商户与商户之间，都进行了深度的洽谈交流。

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　　当前终端零售商的生意十分难做，厂家能深入终端了解真实的情况，共同探讨出路非常有意义，得到了市场、商户一致好评，商户们纷纷表示希望能参与到此类交流活动当中。

　　2022年，在武汉市场中活跃度比较高的品牌有雷士照明、欧普照明、三雄极光、飞利浦照明、木林森照明、欧曼照明、西顿照明等等。

　　另一方面，今年疫情比较特殊，除了一些疫情相关的照明产品，大家更多的关注是大品牌在特殊时期是如何平稳过渡的，这类品牌自然成为了人们探讨、学习、效仿的对象。如三雄极光、欧普今年在武汉重新扩张升级了超豪华的形象展示店，从筹划装修到全新的店面亮相引起了武汉业内外一段时间的热议。

　　总体来讲，2022年照明行业各品类下滑明显，原因也是多方面的，最为直接客观的原因主要是疫情导致的客流量严重下降，但也不能一概而论，影响最大的要数零售商，批发、工程商影响相对较小，任何时期都不乏佼佼者。

　　武汉就有一些商户逆势依然增长，表现出了超强的抗压能力。零售商当中名居灯饰、天豪美家、三雄极光、飞利浦照明依然抢占零售年销量冠军，批发商身居幕后仓库，在市场当中很难直观看到他们的实力，手握大流通的优秀品牌物流商自然是批发销量的佼佼者，如雷士照明、三雄极光、佛山照明、木林森等商户代表。

　　作为照明行业的工作者，各个品牌、产品品类都是我们关注的对象，雷士照明、欧普照明、三雄极光、佛山照明、西顿、公牛各大品牌的产品、渠道优势都是我们学习的对象。

　　2022年疫情影响涉及范围广，产品的风向需求也在潜移默化的发生了改变，市场需求是我们更加关注的地方，今年的家居类产品包括电源都有明显的下滑，相对无主灯、磁吸灯、线性照明、线性铝材、电源一类产品有明显的增长趋势。

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　　这与消费者的消费水平和消费观念有直接关系，当下疫情影响很多老百姓囊中羞涩更倾向于极简的生活方式和装修风格，而无主灯恰好符合年轻人的喜好欧宝电竞，所以相关的照明产品量大有增加的趋势欧宝电竞。

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　　疫情这几年，传统产品都有不同程度的萎缩，而磁吸灯、灯带、线性铝材、电源等品类都在增长。

　　公司涉足零售、批发、工程，近两年主攻批发渠道，全省各县市都有网点，2022年网点增长相对较少，新增大概20个网点。公司团队工作的重心在维护已有网点，服务好代理商，帮助他们解决实际困难提升业绩，再有疫情之下为他们做一定的心理疏导，提升他们做生意的信心。

　　渠道是公司一切工作开展的基础，未来渠道的服务依然是公司发展的重中之重，服务好渠道代理商协助他们业绩增长是我们一直不遗余力在做的事情。

　　公司主攻批发渠道，虽然起步相对较晚，从公司正常运作以来，业绩年年都有不同程度的增长。公司渠道下沉至县级分销商，也是当前重点开拓和服务的对象，这一两年新增网点相对减少，今年新增大概20多个网点。

　　一方面，市场瞬息万变，积极学习实时把控好市场的需求和动态十分关键，为此即便疫情带来诸多不便，我还是多次去上游企业考察学习，也积极下市场跟代理商沟通互动，保证信息畅通及时调整产品。

　　另一方面，合作客户对我的支持和信任非常重要，多年来公司团队勤勤恳恳不遗余力的为客户解决各种难题，实实在在地为他们的发展努力服务，他们的口碑是我们努力的动力，所以无论市场环境如何改变，客户的信任和支持是公司业绩增长的基石。

　　三年疫情时断时续的影响，照明灯饰行业发展已经站在了风口浪尖，渠道的多元化发展、主流消费群体在不断改变，设计师的年轻化也在改变着消费渠道和照明需求欧宝电竞。

　　当下消费者注重购物环境体验感，俨然灯饰行业已经进入个性化智能化的高品质“懒人生活”时代，智能、无主灯的盛行正是迎合了时下年轻人简单时尚的生活理念，未来几年无主灯依然是消费者热捧的风格。

　　作为经销商，我们要上下游联动共同努力把市场需求的产品做到更好，为消费者创造最好的购物体验，为此雪静灯饰一直在努力，以市场需求为导向不断提高完善经营。